ちょっと驚いたんですが、営業案件や営業情報を管理できるSFAを導入しようと、サービスをしている会社に見積もりを取る際、5社も依頼をすることがあるんだそうです。これって一般的なんでしょうか?

新しいシステムを導入するときには、会社やシステムの評判、規模、コストなどから2、3社程度に絞って、そこで見積もりを取る・・なんて勝手に思っていたんですが、そうではないところもあるんですね。

5社から見積もりということは、第一段階、第二段階と言う風に、自社に合わせて選定ができるし、見積もりやサービスの紹介を受けていくうちに、サービスをする会社のサポート力も試すことができます。

また、担当者とも打ち解けるとカスタマイズなどへの柔軟な対応も望むことができますよね。そう考えると、最初から自社で2社程に絞るよりかは、このように二段階方式で選定していくのも、1つの手かなとも思えてきました。とくに、導入後のサポート体制を重要視したい場合にはこのような方法はより有益ですよね。

https://knowledgesuite.jp

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